#16. Comment devenir plus rentable (et survivre)
Puisque l'argent est le nerf de la guerre, je t'aide à devenir plus rentable en freelance.
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Hello à toi et merci de suivre cette newsletter. On est 1011 ici maintenant. Que tu viennes d’arriver ou que tu sois depuis le début, je t’en suis reconnaissant.
Cette semaine, je te parle de rentabilité.
C’est sûrement le mot le plus important dans ton activité. Que tu sois freelance, entrepreneur, solopreneur, infopreneur ou cequetuveuxpreneur d’ailleurs.
PERSONNE ne peut durer sans rentabilité.
Au début, tu te lances en te finançant sur l’argent de papa-maman, sur ton chômage, sur tes économies, sur le salaire de la personne qui partage ta vie ou sur tes premiers clients trouvés vite fait grâce à ton réseau.
Cool.
Vraiment.
Mais se lancer c’est facile, tout le monde peut le faire.
Par contre, si tu veux durer et te mettre bien, va falloir atteindre la sacro-sainte rentabilité. Sans y arriver rapidement, t’es foutu. Finito.
On en parle après la pub.
Hop hop hop ! Avant de démarrer, si ce n’est pas encore fait, je t’invite à :
Me contacter pour que j’écrive pour/avec toi (Copywriting & ghostwriting).
Voir comment je peux t’accompagner dans ton développement en freelance.
Me suivre sur LinkedIn, Instagram, Youtube ou sur mon podcast.
C’est bon ? Allez, go.
Si tu devais retenir un seul mot en freelance, ce serait celui-là.
La rentabilité, c’est ce qui va te permettre de :
Prospérer à long terme sans t’épuiser
Travailler de moins en moins d’heures chaque jour
Gagner de plus en plus d’argent net dans ta poche
Devenir plus tranquille, zen et chill vis-à-vis de ton activité
Améliorer la qualité de ton travail pour tes clients (et pour toi)
Ça doit être ton obsession.
Quelle que soit ton activité, si tu n’es pas rentable, ça ne peut pas durer : tu vas devoir trouver un taf alimentaire à côté, t’endetter, baisser ton niveau de vie, abandonner l’aventure ou changer d’activité.
Et c’est pas ce que tu veux, j’en suis sûr.
Concrètement, voilà comment on peut la définir : c’est la mesure dans laquelle les revenus générés par tes activités indépendantes dépassent les coûts associés à ces activités. Bref, avoir des revenus supérieurs aux dépenses engagées.
En gros, est-ce que t’as plus d’argent qui rentre que d’argent qui sort. Mais plus largement, est-ce que dans ta vie en général, t’as plus de thunes qui arrivent que de moula que tu lâches.
C’est un calcul très simple et évident, mais beaucoup de freelances ne se posent même pas la question (surtout au début) et je trouve ça affolant. Après je comprends, j’en ai fait partie.
Combien tu dépenses VS combien tu gagnes net ?
Si t’es à zéro, c’est déjà bien. Tu stagnes et tu n’épargnes pas, mais tu vis.
Si t’es en positif, force à toi, tu peux t’arrêter de lire (j’rigole reste-là tu vas quand même apprendre des trucs).
Si t’es en négatif, tu sais que ça ne peut être que temporaire. Y’a même des chances que ça t’empêche de dormir la nuit. Et c’est normal. Tu dois changer ça.
L’argent est ta priorité #1 en freelance
Ok, on va tout de suite démonter certaines conneries.
Ça nous fera gagner du temps pour la suite.
N’écoute surtout pas les gens qui te disent que :
L’argent ne fait pas le bonheur
Si tu fais bien ton job, tu seras rentable
L’argent ne devrait jamais être l’objectif
Tes clients se soucient de ton bien-être financier
Plus tu oublies la notion financière, plus tu gagnes d’argent
Plus tu travailles, plus tu augmentes mathématiquement tes revenus
Le marché via l’offre-demande fait que tous les freelances peuvent en vivre
Si tu crois à tout ça, tu te diriges droit vers la banqueroute.
L’argent est le nerf de la guerre, toujours, partout, pour tout le monde.
Ceux qui t’affirment le contraire sont ceux qui en ont déjà trop.
Sans argent, rien n’est possible.
Et sans rentabilité, tu ne peux pas développer ton activité, ni même survivre en freelance.
C’est bien beau, mais comment augmenter cette rentabilité et ne plus flipper quand on pense à demain ? Bonne question Jean-Michel. Je comprends que ça te turlupines après tout ce que je viens de te raconter. J’te réponds.
Comment devenir plus rentable ? Mes 8 tips :
Travaille plus vite : deviens plus efficace, productif(ve) et performant(e) pour pouvoir faire en 2h ce que tu fais d’habitude en 4. Ça passe par la concentration, le deep work ou encore la discipline. Essentiel.
Organise-toi mieux : tes journées doivent être bien agencées pour que tu puisses avancer de la meilleure façon possible avec tes clients et les tâches liées à ton activité. Trouve ton rythme idéal, tes routines, tes process et reste flexible.
Choisis mieux tes clients : il y a forcément une certaine typologie de clients avec lesquels tu es plus rentable que d’autres. Une fois que tu as identifié les boites, les secteurs ou les projets où ta rentabilité est la plus forte, focus dessus.
Augmente tes tarifs intelligemment : compare régulièrement tes tarifs avec ceux du marché et ajuste-les en fonction de ton expérience, ta spécialisation et de la valeur que t’apportes à tes clients. Attention : si tu augmentes trop tes tarifs, tu te couperas de ta cible initiale, car tous les clients n’ont pas le même budget.
Baisse tes dépenses : annule tes abonnements à des outils que tu n’utilises plus ou que très peu, contente-toi du plat au resto, fais des visios au lieu de te déplacer... tu peux cut pas mal de frais sans trop en souffrir, quand tu y réfléchis.
Automatise : avec les bons outils, tu peux faire des dingueries niveau automatisation. Aujourd’hui avec l’IA, c’est devenu indécent, alors ne te prive pas. Tu peux même déléguer à ces outils (ou à des humains, mais c’est beaucoup plus cher, donc assure-toi d’être rentable là-dessus).
Mets en place un système d’acquisition performant : pour éviter d’avoir à prospecter et à créer masse de contenu (ce qui est très chronophage), tu dois mettre en place une stratégie qui te permet de générer assez de leads pour assurer… ta rentabilité, t’as deviné. Pour ça, pas de secret : réseau, inbound, personal branding… bref, mise au taquet sur ton acquisition, une fois la machine lancée, tu en récolteras les fruits pendant des années.
Diversifie tes sources de revenu : ne te repose pas uniquement sur un type de service ou un seul client. Diversifie tes offres, par exemple en proposant du conseil, des formations ou en développant des produits, des events ou autre.
Je pense avoir fait le tour.
Un dernier point important (parce que je suis passé par là il y a quelque temps) : la rentabilité n’est jamais acquise.
Dans 3 mois ou dans 3 ans, tu vas peut-être devoir te renouveler pour conserver ou retrouver ta rentabilité.
Ce n’est pas toujours une courbe croissante perpétuelle, même si c’est l’objectif. Fais donc gaffe à ne pas trop relâcher tes efforts une fois que t’as l’impression d’avoir “réussi”.
Voilà je me tais.
Si tu veux aller plus loin, je t’accompagne pour que tu puisses devenir plus rentable en 3 mois :
À la prochaine.
J'te souhaite une bonne semaine, longue vie et rentabilité.
Bisous.
PS : Si tu veux réagir ou discuter, tu peux répondre à ce mail.
PPS : Si tu veux que je t’accompagne pour développer ton activité, voilà comment je peux t’aider.
PPPS : Si t’as besoin de déléguer ta stratégie et/ou ta création de contenu, je suis là.
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